ありがたいことに我々弁理士が所属する弁理士会では無料、有料でいろいろなセミナーを開催してくれています。

来年開催されるセミナーのタイトルは、
「知財専門家のためのビジネス基礎スキル　営業力強化」
　～相手に刺さるポイントの把握、相手を動かすためのノウハウ～
です。

お客様に知的財産権の利用、活用について提案したときに反応がイマイチだった場合、それは「ニーズを本当の意味で理解できていない」あるいは「提案内容は妥当だが、お客様がメリットを感じていない」ということなので、事前に情報収集をしっかりと行い、お客様のことを深く理解し、相手に刺さるポイントを把握することが必要とのこと。

弁理士業も楽ではないです。